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　　九味參蓉膠囊火爆銷售的現(xiàn)象一直持續(xù)到了06年的年末，他是繼2002年張大寧回春如意膠囊之后，蒙派補腎壯陽產(chǎn)品營銷的又一典范。

    更值得一提的是它開創(chuàng)的講座

　　在平面媒體價格急速飛漲，效果卻直線下降的今日，電視廣告片更是越來越受到許多醫(yī)藥保健品商家和操盤手們的重視與青睞，可以不夸張地說如沒有一部賣貨的廣告片，炒作類產(chǎn)品就很難賣火。但如何給自己的產(chǎn)品量身定做一支貼身的廣告片卻并不是一件容易的事。

　　九味參茸膠囊的廣告片之所以下貨能力之強，主要源與它在市場一線運作的基礎(chǔ)上，彌補和解決了市場操作遇到的棘手問題，拍攝了一支具從4個方面創(chuàng)新性的的電視廣告片，同時也巧妙地占盡了天時、地利、人和等優(yōu)勢資源，從而一炮走紅。

　　一、形式創(chuàng)新：開創(chuàng)了講座訪談節(jié)目類專題形式。　　

　　九味參茸膠囊為什么要采用這樣的形式呢？原因有二：第一，九味參茸膠囊并不是一個新產(chǎn)品，早在03年底的時候就上市了，但銷售卻并不盡如人意，一直不溫不火的銷售持續(xù)了近一年半的時間，在這一年半的時間里，操盤手積累了許多消費者對產(chǎn)品的諸多看法和購買前的疑慮，這些問題是影響消費者購買的關(guān)鍵，這些問題只有很好的得到解決，才能讓購買順理成章。經(jīng)過整理歸納后，發(fā)現(xiàn)影響購買的主要因素也就是8、9條，要把這些問題一一解答闡述，在短時間內(nèi)是無法完成的；其次，原來傳統(tǒng)的電視廣告片模式對于廣大消費者來說，已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，只有不斷創(chuàng)開創(chuàng)講座訪談類節(jié)目的形式，既能很好的讓消費者感到耳目一新，甚至有些觀眾看到片子感覺是一檔類似于《健康之路》一樣的訪談節(jié)目，能認真地看下去。同時在不知不覺中大量的把要闡述的問題全部闡述清楚。

　　二、風(fēng)格創(chuàng)新：著名相聲演員主持+真實權(quán)威專家+現(xiàn)場觀眾互動。

　　為了能吸引更多消費者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔(dān)任訪談的主持人，增強的節(jié)目的看點，同時相聲演員幽默和詼諧的語言，能讓觀眾（消費者）輕松的收看，不枯澀，訪談的節(jié)目形式還增加了可信度，可謂恰到好處。

　　以權(quán)威專家來解答現(xiàn)場觀眾的提問，這很容易讓在收看電視節(jié)目的觀眾產(chǎn)生強烈的信任感，胡佩誠教授（北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部博士生導(dǎo)師、中國性學(xué)會秘書長、著名男性學(xué)專家）等三位真實的著名醫(yī)學(xué)專家，這些專家你可以在網(wǎng)絡(luò)上都能搜索到，真實的專家教授更能讓消費者對其加深信任。只有信任才能堅定購買的信心。

　　現(xiàn)場觀眾的設(shè)置不僅符合訪談類節(jié)目形式的要求，而且主持人、權(quán)威專家、現(xiàn)場觀眾的三方互動，更是帶動了電視機前觀眾的間接參與與互動。同時，讓有代表性的不同職業(yè)、不同類別的現(xiàn)場觀眾把一個個核心疑難問題和購買疑慮統(tǒng)統(tǒng)提出來，為專題片掀起了一個不小的高潮，我們相信這也絕對電視機前觀眾（消費者）想問的，這些問題和疑慮通過權(quán)威專家的有高度、有深度的專業(yè)解答，使的看完片子的觀眾頓時會產(chǎn)生強烈的購買沖動。 

　　三、內(nèi)容創(chuàng)新：產(chǎn)品賣點+科普教育+患者體驗證明。

　　九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內(nèi)容編排上是很講究的，頗是下了一番功夫。首先是產(chǎn)異化的產(chǎn)品獨特賣點，首次提出了“陰陽雙補，治養(yǎng)結(jié)合”更適合中國男性消費者。

　　人到中年，因生理、社會、工作壓力、緊張、過度勞累等多方面的原因，造成腎的陰陽失調(diào)。腎虛的久治不愈的根本原因在于：單純只去“補陰虛”或者“補陽虛”。男人過40歲，腎臟就不那么充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽，就像加火燒水，水開了，看上去多了，其實涼了以后水更少了，造成腎精衰竭，結(jié)果就是響鞭打病牛；如果單純補陰，那就會水漫金山，雪上加霜。中國性學(xué)會的專家告訴您：補腎，只有陰陽雙補才能達到陰陽平衡，只有陰陽平衡了，男人的腎氣才充足。本產(chǎn)品由中國性學(xué)會權(quán)威全程監(jiān)制，可共供查詢，這讓現(xiàn)場的觀眾和電視機前的觀眾產(chǎn)生信服感。

　　其次，在科普教育中，闡述九味參蓉膠囊是由國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的國藥準字甲類OTC藥品，是國內(nèi)首例陰陽雙補的藥物，療效確切，安全性高，獲國家科技部等四部委聯(lián)合頒發(fā)的新產(chǎn)品獎。

　　它的配方出自十?dāng)?shù)位權(quán)威醫(yī)學(xué)專家之手，嚴格按照中醫(yī)君、臣、佐、使排列，配方精妙，面面俱到，由人參、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、桑椹、枸杞子和麝香組成，通過微波萃取技術(shù)，提取出九味復(fù)合“平衡肽”，直接高效作用于人體內(nèi)分泌和性腺系統(tǒng)，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導(dǎo)，補充豐富的氨基酸類、腺苷類物質(zhì)，平衡陰陽，恢復(fù)腎年輕態(tài)。突顯了產(chǎn)品的權(quán)威性、價值感和可信性。　　　

　　讓前期服用本產(chǎn)品的真實患者體驗、佐證，因為真實，所以更真實。沒有其他的廣告片里患者證言的矯揉造作和王婆賣瓜的叫賣。患者是真實的、病情是真實、康復(fù)過程是真實的，采訪拍攝是真實的，電視前的觀眾看了也感覺是真實的。真實的東西才會讓人信服。

　　四、名師操盤+播出時段適時+投放費用低廉。　　

　　操作本產(chǎn)品全國市場運作的是鼎鼎有名的孫友和李興平兩位蒙派操盤大鱷，他們不僅有著豐富實戰(zhàn)的醫(yī)藥保健品操盤經(jīng)驗，同時也掌握著大量的市場網(wǎng)絡(luò)資源，產(chǎn)品經(jīng)過兩年的基本摸索以后，即時調(diào)整運作方案，根據(jù)消費者需求制作了以上所述的貼身、實戰(zhàn)的電視專題片，運用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，迅雷不及掩耳之勢，產(chǎn)品已鋪滿重點市場。

　　值得說明的是，這些市場網(wǎng)絡(luò)資源（區(qū)域經(jīng)銷商）大部分實力雄厚、經(jīng)驗豐富的市場一線操盤手，都有大量的電視電視廣告時段，只要電視廣告帶制作的好，絕對不會出現(xiàn)“英雄無用武之地”。特別是一些蒙派經(jīng)銷商，對廣告的投放都有著“置死地而后生”的氣魄，這個就好比是“良將配寶刀”，各自都將特長發(fā)揮的淋漓盡致，所以就有了一氣合成的效果。

　　這支實戰(zhàn)的電視廣告專題片為什么要在夜間12點左右播出呢？這也是大有學(xué)問的。一般12點還沒有休息在看電視的男性，大部分是準目標消費人群，定位精準，立竿見影；同時這個時段的廣告價位價是非常低廉的，非常適合半個小時左右的廣告片播出，反正這時候也沒什么好的節(jié)目，經(jīng)過創(chuàng)新的這支電視廣告片不留心就會被消費者當(dāng)成是一個欄目，認真的收看。

　　通過以上四大方面的創(chuàng)新與整合，促成了一個產(chǎn)品的銷售火爆，而且火爆的不可開交。因為九味參蓉膠囊火了，大家只看到了它的廣告片，所以就出現(xiàn)了開頭敘述的那一幕，后來不僅是補腎壯陽類產(chǎn)品在模擬效仿，連其他類的產(chǎn)品也在跟風(fēng)如法炮制，但大多只是東施效顰，只知其一不知其二，結(jié)果可想而知。

　　模擬效仿也好，跟風(fēng)炮制也罷，需要思考的是在這一行為的的背后，我們更多看到的是醫(yī)藥保健品的操盤手面對產(chǎn)品營銷推廣的無奈，對廣告制作的無計可施，也或是大家集體求成心切，根本不愿意多思考半步，管它是不是適合，為圖省時、省力拿來就用，不計后果，造成很多經(jīng)銷商們投入付之東流。通過以上的解讀，希望更多的從業(yè)者和行業(yè)策劃人，在媒體價格日益飛漲、醫(yī)藥保健品營銷信任危機極度下降的今天，在市場還在持續(xù)走低的今天，正真做到調(diào)整好心態(tài)，轉(zhuǎn)換思路、勤思善考，從調(diào)查市場、調(diào)查消費者入手，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點，以及營銷推廣的要求和消費人群的接受形式，整合創(chuàng)新，量身打造制作一支有新意也能下貨的廣告片來，最適合的才是最好的。